TikTok，以其十亿月活用户而闻名，其商机也愈发显现。从“种草”到“拔草”，TikTok视频如今已经成为海外消费者的购物热土，而TikTok Shop则应运而生。本文将为您揭示这一全托管模式的奥秘，以及它如何助力不同角色，包括工厂和供货商，将更多中国制造产品销往海外。

1、十亿月活背后的商机

自2018年以来，TikTok的用户数量迅速增长，随着月活用户突破十亿，TikTok的商机也日益浮出水面。通过“种草”、挑战等方式，TikTok视频已成为激发海外消费者购物欲望的利器，而TikTok Shop应运而生。

TikTok目前拥有十亿月活用户，与以往不同，TikTok视频不仅仅是娱乐，更成为品牌推广和产品推荐的重要平台。研究表明，74%的用户认为TikTok的短视频让他们愿意了解更多品牌和产品信息，66%的人认为TikTok帮助他们做出购买决策，67%的人认为TikTok促使他们购买了原本不会考虑的商品。可以说，TikTok不仅刺激了消费，更引领了消费趋势。

高流量与高转化率为平台提供了广泛的产品种类和价格范围，为TikTok Shop的崛起奠定了坚实基础。在“TikTok让我买”标签下，浏览量已达到537亿次，孕育了许多超级畅销商品，成为当今购物新趋势的发源地。

（2023年下半年TikTok Shop跨境电商全托管业务营销活动一览）

目前，美妆个护、玩具、母婴是TikTok用户最热衷的四大品类。近期，宠物产品的热度急剧上升，全球范围内宠物数量在疫情后普遍增加，而宠物相关产品在美容、变装、训练等多个场景下都具有高度的“可玩性”，容易吸引宠物主人购买，TikTok Shop也会在黑五和万圣节等活动期间推出相关促销，卖家们可以密切关注。

TikTok Shop为不同卖家提供了有针对性的支持方案：

• 营销资源：TikTok Shop设立了新人专区，平台资助新卖家进行用户拉新和引客。此外，还有秒杀专区，卖家可以将库存商品直接上架，快速清库存。平台还会不定期推出包邮活动，覆盖运费和托管费用。在特殊日期如黑五和万圣节，平台也会为卖家提供福利。

• 佣金模式：在TikTok Shop中，大多数中小网红采用佣金模式，即只有在成功销售时才支付佣金，不会支付推广费用。如果没有销售，卖家不需承担费用。TikTok有大量的达人可以帮助卖家进行免费推广。

• 商城模式：商城入口位于TikTok底部功能栏，是一级流量入口，可以实现销售量的可预测性，准确备货等。

• 行业分析洞察：TikTok将为卖家提供专业的行业分析和趋势洞察，帮助卖家规划方向，引领潮流。

2、全托管模式的玩法

全托管模式简而言之，是卖家专注供货，其余工作交由TikTok承担。卖家在后台上传商品后，TikTok买手进行线上选品，然后卖家只需将选中的产品寄送到指定仓库，剩下的质检、物流、上架、引流、销售、售后都由TikTok负责。如果产品无法销售，卖家首批寄送的20到40单将会被退回，但一旦成功售出，卖家就会收到更多TikTok订单，只要产品售出，卖家就能获得收入。

在这个模式下，卖家只需承担少量成本，如前期20到40单的商品成本，其他费用如平台佣金、海外物流和仓储等都由TikTok承担，而卖家无需支付保证金或入驻费用。此外，TikTok支持本币（人民币或美元）结算，卖家也不必担心汇率风险。

全托管模式对卖家具有强大吸引力，TikTok表示，卖家需要满足以下三个条件之一才能加入该项目：

• 持续供应新品，具备商品交付能力
• 具有良好的运营和选品能力，了解不同国家消费者的需求
• 虽然缺乏跨境经验，但拥有有竞争力的资源

TikTok Shop的全托管模式为跨境电商带来了全新的机遇，各种角色都可以借此模式实现更多的中国制造产品销售到海外。随着TikTok的持续增长，这一模式将继续成为引领行业的趋势。