跟代理商联系后，客户在阿里云、腾讯云官网按照原价下单，代理商按月给客户返佣优惠。从经常用到云服务器、数据库、存储、安全等，到CDN、云直播、语音TRTC等等，产品能力都是得到市场检验，支撑了国内很多互联网公司的业务。做软件开发、APP开发都会用到公有云，常用的基本上是阿里云和腾讯云，这2个厂商在国内起步比较早，技术能力非常成熟，产品比较齐全。一般是引导客户在官网下单，服务中小微客户（年用云量几千只几十万不等），然后给客户有返佣。面对体量大的客户（年用云量100万以上），线下一对一服务，折扣根据用云量变化。